卑鄙的小米-2

下关砣

卑鄙的小米-2小米的成功就是史玉柱式的成功，针对人的劣根性的市场策略，就算可能会成功，可让人从心里鄙视。

早在第一批小米上市前半年多雷军就放出卫星，高配置低价格一下子亮瞎了无数人的双眼，在那个时代的确性价比无敌，可是问题你见过机器吗？其实别说你我了，就是雷军自己也没见过。在这个数码时代，各种数码产品日新月异，半年时间，已经是沧海桑田了，半年前的高端机器，很多价格已经落了1/3了。其实等到小米真正上市的时候，性价比已经一般了，可是由于提前放卫星的效果啊，那关注度不是一般的高，各大IT媒体的评测就出来了，可1999的价格，有多少人能近期拿到？而到了小米的产能终于上来，大量销售的时候，其实性价比已经基本没有了。

小米的模式：

产品前期不赚钱，宁肯赔钱，赔本赚吆喝，反正我也不卖几台，说是饥饿营销，其实卖的多亏得多，但吸引了市场上大量的眼球，带来大量订单，但是就是不卖给你；等几个月过后，随着IT周期律，原材料成本的大幅下降，后期再大量上市，赚取暴利。

还有人说是小米拉低了国外品牌手机价格，搞笑吧？没有小米之前，曾经的高端手机不是一样每年大幅掉价，IT产品的生命周期律本来就是如此，还成了小米的功劳了？



小米之卑鄙三宗罪：

1、利用IT产品的生命周期律，打时间差，误导欺骗消费者。

2、参数党，注意提高数据参数，引导用户忽视实际使用体验。

3、打国货牌，煽动、利用民族主义情绪，诱导所谓的“爱国消费”。

借用一句京东的广告：所有没有货源的促销，都是耍流氓。

                         同理： 所有没有产品就提前放卫星的，都是搞欺骗。





君子爱财，取之有道。小米的作法虽然不违法，但不代表他一定是有道德。市场策略也可以好好在产品本身上下功夫，我看不上的也就是这种靠下作的手段上位的策略；你们所认同就是他的策略成功了而已。

这本质就是我们的价值观的不同，你眼里只有成功不成功的营销，我眼里企业还是除了成功，还应该有高过法律底线的的良知，一家有良知的企业，不该为了市场一时的成功，不择手段。最起码的良知就是对市场规则的尊重，产品的价格不一定要符合其价值，但你不能产品还没有就发布价格吧？这基本就是空手套白狼吧？市场供应难免起落不定，偶尔短时缺货可以理解，可上市产品你不能一直长期没有供应吧？还拿缺货当供不应求的噱头？





再分析一下，第一批买小米手机而且买到的人，是这个市场上成功的赌徒，他们或许是幸运的；排队等了很久终于买到小米的，是失败的赌徒，其实这个时候小米已经不一定是最优选择了，心里虽然愿赌服输，嘴上也不会承认自己的失败，为了面子，也要死扛到底；等到半年之后，小米大量供应的时候，才去买小米的，基本都是这个市场的盲从者，他们没有辨别一款好产品的能力，被一家没有良知的企业彻底欺骗了，买了一款打着性价比旗号却基本没有性价比的手机。

筱雅

事实真的是如此吗？小米2手机为什么看起来性价比那么高？答案是，那是期货价格！

我们先来看一下小米一代的时间节点吧。

2011年8月16日，小米手机正式发布，售价1999元。

8月29日，接受线上预定，总量10万台。

10月20日，正式发货，每日1000台。

10月26日，泰国洪水拖累，发货配额减为每天500台。

11月2日，发货量升至每天8000。

11月18日，发货量升至每天15000台。

12月6日，宣布出货量破10万台。

12月19日，第二次开放购买10万台。

12月28日，联通版开售，合约价格为2699元。

2012年1月13日，第三轮开发购买50万台，2月1日发货。

2月28日，电信版开发购买总量15万台，3月底发货。

4月6日，宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。

1月13日至6月7日，一轮一轮的开放购买，每次数量不等，多数为10万台。

6月7日，全面开放购买，一周后发货。

6月15日，通过优惠券变相降价300元，售价1699。

7月10日，宣布总销量破300万台。

也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪，仅有区区30万台。

截止昨天，小米一代总销量达到352万部。也就是说，前四个月发货量只有总发货量的8.5%。



回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是十月中旬。

事实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。

小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本。



硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这几个月干什么呢？持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续保持兴趣。

等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。

趴地

顶！！！

尽早揭穿小米的骗局吧

情人日记

顶贴 真看不起雷军这货 再说一句 性能不是光看配置的 而且 那性能能发挥多少 一般配置就足够用了

冰雨

所以前几批买不上就别买了。。。

乖乖小猪

你们很那个，我你继续关注小米，请问苹果为什么总卖4800多，三星总卖4900多，你们觉得值吗？

恰恰

如果我第一批买了，小米，再来向济源论坛们汇报感受分享快乐哦，雷军说的给力，小米2代，碉堡了！

水鱼

如果小米，卑鄙，你也不怎么样！！我是斯文人，不会骂你，小米不满意，你说哪个手机好？是骡子是马，拉出来

朗青

楼上别刷版啊……不要太激动

阿虫

只不过是非常牛掰而又让人眼红的营销手段罢了