2010年瓷砖行业的两大流行趋势王老吉营销模式可复

曾昌

透过今年各家瓷砖品牌的展出，不论是凸显符合使用者需求且量身订做的个人化价值、融合时尚感与高效能的瓷砖设计，还是瓷砖产品的马赛克镶嵌艺术、呼应时装界的复古风潮等，详尽剖析绿色的美学概念，从环保、风格、色彩、尺寸、价格五个方面，归纳整理有关瓷砖的流行趋势。


流行时尚之一"环保"


全球都在谈环保，而现代文明也提醒人们在保护环境的同时要更多地考虑自身的安全。对于瓷砖制造厂来说，在降低成本的同时，绝不能降低原的品质。消费者在购买瓷砖时，也在关心其购买的产品是否符合环保要求，辐射程度是否超出人体的承受能力。


据业内人士介绍http://www.gdjly.com，某一品牌的负离子印象砖，在釉层和坯层的基础上增加了一层主要由单极性矿物电气石超细微粉和复合稀土元素构成的负离子层，使1平方米的印象砖释放的负离子相当于15平方米森林的释放量。


瓷砖流行时尚之二"尺寸"


目前，随着瓷砖市场的专业化程度不断提高，消费者对瓷砖尺寸的选择更加多样，瓷砖尺寸呈两极化发展。


一方面，由于越来越多的消费者追求墙上装修的"无缝"效果，而使"大片块"瓷砖愈加受欢迎。大面积住宅楼的日益流行推动了大块瓷砖走俏。小规格瓷砖已不能满足家居的要求，室内墙面瓷砖一般以250mm360mm的尺寸较为普遍，客厅地面用砖一般不小于500mm500mm.如果客厅面积超过40平方米，对地砖规格的要求则更大。据专业人士介绍，"大片块"瓷砖的工艺流程比小面积瓷砖复杂得多，生产厂家在光泽、纹路、平整度、吸水性等方面都要花更多的心思。从直观效果来看，大块瓷砖无论花色、质感还是装修效果都比传统砖突出。另一方面，小尺寸的瓷砖比过去更受欢迎，很多人发现小尺寸的正方形瓷砖可以砌出许多的变化，适合小面积的墙面。有的小瓷砖规格甚至只有5至13mm。市面上一种粗质感的小瓷砖，就可以铺出欧洲田园的风格。
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众所周知，建陶产品（尤其是建筑陶瓷）因为其自身特点必需经过再设计后使用，因此大众对其品牌的认知有限。今天，个别行业领军企业已开启了迈向大众品牌的营销努力。如马可波罗赞助国内CBA篮球队，借助CBA赛事频频在央视爆光，为广大球谜熟知；同样，2008年，金意陶赞助世界**球队切尔西中国行也掀起一阵风暴。他们的努力首先告知广大观众，我们是陶瓷品牌企业，我们来了。但问题是，这种努力达到了多少功力？我想先谈谈王老吉的故事。

2002年以前，王老吉不过是年销售1亿元左右的饮料企业。当王老吉要进一步发展时，品牌定位并不清晰，不知道当饮料卖好还是当凉茶卖好；也不知道该如何与竞争对手区。在借助外脑的帮助之后，王老吉提炼了一句非常经典而至今已经深入人心的推广广告词"怕上火，喝王老吉"。2003年，王老吉投入数千万元买断央视黄金时段广告。借助广告的力量，王老吉迅速实现销售直线上升，由最初的一个多亿上升到2008年的108亿。

真是漂亮，王老吉几年之内销售突破百亿。突破百亿不知道是不是建陶行业老板们心中的梦想！细细分析，王老吉并没有做太多深奥、太多做作的营销。以本人浅见看来，王老吉营销只做了一件事，告诉大众我是除火的饮料，"怕上火，喝王老吉"吧！仅此而已，但已足够！王老吉在这一成功的营销过程中，耗资数千万而已，我们的博物馆营销花了多少钱呢？美特斯邦威前后耗资5000万，中国陶瓷博物馆，蒙娜丽莎艺术馆均仍然是耗资数千万。但王老吉的成功想必是令人仰望的。

回到前面的话题，我们合不合适搞博物馆营销呢？我以为我们最紧要是要在品牌营销上下功夫。当我们走向大众时，我们一定要告诉大众我们是什么，我们有什么，我们为什么。当品牌形象、品牌内涵深入人心之后，我们再搞博物馆营销不迟，也定能吸如潮的观众。营销之功，我想不在于多么热闹，多么华美，而在于多么本真，多么本质。中国营销很多理论源自西方，但个人认为我们总是在硬件与表面上下足了功夫，在软件与本质的问题上尚有差距。王老吉的成功乃营销的成功，我们不妨多学学。
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